Как Я с «нуля» открыл бизнес по продаже и установке пластиковых окон — реальная история успеха

Как Я с «нуля» открыл бизнес по продаже и установке пластиковых окон — реальная история успеха

Свой бизнес: Под цирком в данной ситуации следует понимать то состояние отрасли, когда инвестированные усилия соответствуют получаемой прибыли. Небольшой экскурс в историю. Первые металлопластиковые окна в России появились в середине х годов, а бурный рост рынка пришелся на середину х. С течением времени рентабельность бизнеса падала. Если в году комплект оборудования для производства оконных и дверных конструкций, привезенный из Турции, отбивался за считаные месяцы, то окупаемость производства — при правильном подходе — в году в среднем составляла года. И если в тот период рынок только начинал активно насыщаться, то к году насыщение достигло, пожалуй, своего максимума. И все это на фоне того, что на ниве металлопластика не подвизался только ленивый: Другой вопрос — как быстро им пришлось свернуть деятельность. Больше года продержались единицы.

ОБ ОКНАХ НАДО ДУМАТЬ

Однако высокий спрос на данные конструкции сохраняется и по сей день — именно поэтому бизнес в сфере дилерства пластиковых окон так востребован на современном рынке СНГ. Производители и импортеры металлопластиковых конструкций отдают предпочтение сотрудничеству с дилерами, которые смогут на высоком уровне представлять и защищать интересы бренда перед конечными потребителями. Почему же в данной сфере так низка популярность прямых продаж и многие субъекты хотят стать дилерами окон ПВХ?

Договор поставки и установки оконных металлопластиковых являющееся неотъемлемой частью настоящего договора) оконные блоки .. Бизнес.

Получить информацию о том, сколько у Вас клиентов, и в каком состоянии их обработка у каждого менеджера: Снизить количество ошибок, улучшить Ваше управление процессами обслуживания клиентов; Настроить различные сценарии распределения входящих звонков и не терять входящие обращения клиентов! Контролировать работу Ваших сотрудников, повысить дисциплину; Вести полную историю взаимоотношений с клиентами; Повысить уровень профессионализма Ваших сотрудников! Интеграция с -телефонией.

При звонке клиента система автоматически начинает сценарий обработки звонка: Работая в системе, менеджеры следуют четким инструкциям в рамках сценария продаж. Система не дает менеджеру пропустить какой-либо шаг сценария продаж, при переходе от этапа к этапу менеджер вносит обязательную и необязательную информацию — реквизиты, комментарии. Фиксирует дату и время завершения каждого этапа продаж, отображает статус этапа продаж; Управление взаимоотношениями с клиентами .

Модуль предназначен для организации массовых информационных рассылок , - клиентам: Создание персональных сообщений для каждого клиента, зависящих от стадии воронки продаж. Настраиваемый различный уровень доступа к этапам, заявкам, отчетам, схемам. Разделение по филиалам Вашей компании; Всплывающая карточка при звонке.

Вы здесь впервые? Подпишитесь на получение моей ленты. Спасибо, что посетили мой блог!

Как применить эту теорию в оконном бизнесе Многие Введите это в обязанности своих менеджеров или замерщиков, заключающих договора.

Адрес электронной почты: Одной из особенностей оконного бизнеса является его сезонность. Так, начиная с апреля и до конца октября поток заказов идёт постоянно. А вот с ноября по март наступает период затишья. Многие фирмы дилеры, занимающиеся продажей пластиковых окон, отмечают, что у них зимой уровень заказов снижается порой в десятки раз. В процессе деятельности дилерам по пластиковым окнам приходится решать большое количество вопросов. Среди них в первую очередь следует выделить: Стартовый капитал.

Для организации дилерского центра по продаже пластиковых оконных конструкций предпринимателю понадобиться стартовый капитал, сумма которого должна быть не менее тысяч рублей. Из документации потребуются: Подбор персонала. Оконный бизнес требует от руководителя дилерской организации весьма серьёзного подхода к подбору работников с высоким уровнем квалификации. Дилер, прежде всего, должен обзавестись собственной бригадой монтажников.

Скрипты продаж, которые увеличили прибыль в 5 раз в оконном бизнесе

Ускорить выход на окупаемость, обеспечить стабильный поток клиентов и рост прибылей позволит качественное оборудование и продуманный план развития. Новиков Сергей , Автор статьи Перед тем, как начнем Изучая спрос и конкуренцию, вы сможете определиться с объемами производства и видами выпускаемой продукции. При составлении бизнес-плана необходимо узнать стоимость оборудования, заключить предварительные договора на поставку сырья и расходных материалов.

Основные риски Несмотря на востребованность окон и других конструкций из ПВХ, конкуренция в этом бизнесе высокая.

Программа для производителей окон ПВХ и их дилеров, веб-платформа для бизнеса.

Как построить эффективную схему взаимодействия с сотрудниками в оконном бизнесе? Но помимо того, что у вас достаточно врагов на стороне — это налоговая служба, конкуренты и т. И причиной этого является все то же банальное невнимание к необходимым документам. Один из необходимых пунктов, который может потребоваться при работе с персоналом, если вы осуществляете продажи окон — это наличие доверенности.

Многие предприниматели выдают своим сотрудникам просто доверенность на заключение договора, но это может привести к тому, что они начнут передавать заказы налево. Поэтому лучше выдавать вашим менеджерам и замерщикам доверенность с коротким сроком действия на заключение конкретного договора, что поможет вам избежать подобных неприятностей. Вторая проблема связана с процедурой приема-передачи дел компании, для того, чтобы вы могли спокойно заменять сотрудников на какой бы позиции они не стояли.

Для этого вы должны прописать для каждого работника порядок действий, осуществляемых при передаче своих полномочий. К примеру, передать документы, передать информацию и т. Кто он? Следующая проблема заключается в том, что ваши бизнес-процессы не совпадают с юридическими документами. Такие несовпадения необходимо устранять иначе у вас могут возникнуть проблемы в результате судебных разбирательств.

Для того, чтобы решить проблему, связанную с конфиденциальностью информации вы должны ввести в компании режим коммерческой тайны.

Вся правда об оконном бизнесе: производители и дилеры

Предмет договора 1. По настоящему договору Исполнитель обязуется установить в соответствии с Техническим заданием Заказчика Приложение , являющееся неотъемлемой частью настоящего договора оконные блоки далее Изделия со стеклопакетами, согласно условиям настоящего договора, взамен старых деревянных окон, сохраняя неизменными оконные проемы, по следующим адресам: Чайковского, д.

Оконный бизнес остается в тонусе перекосило оконный бизнес», горожане стали опасаться делать заказы: подпишешь договор.

Чем будете заделывать окна снаружи? Средство по уходу за окнами интересует? У вас будут жалюзи или шторы? Сегодня я хотел бы рассказать вам об одном из наиболее быстрых способов получить дополнительные продажи в оконном бизнесе — это система перекрестных продаж и система допродаж . В чем суть системы и ? Конечно же, этим надо пользоваться. На этом построен бизнес этой сети. К слову сказать, гамбургеры продает без торговой наценки, а вот основную прибыль делает как раз на картошке и напитках у которых продажная цена в десятки раз выше их себестоимости.

Я хочу привести вам еще один интересный пример допродаж. Мы недавно с Алексеем Кобелевым были в Москве и в одной из аптек, после того как я купил у них что-то, мне на кассе пожилая женщина кассир, предложила витаминки и гематоген. Как применить эту теорию в оконном бизнесе? Многие скажут, что это все теория, которая не подходит для бизнеса пластиковых окон.

Типовой договор

Оконный бизнес включает в себя производство, монтаж и продажу. На рынке окон, независимо пластиковых или деревянных, существует конкурения. Однако, на данный рынок, войти нетрудно, занимаясь сначала монтажем, а потом можно развить и другие направления.

Всё для карьеры и бизнеса. Договор поставки пластиковых окон № __. г. для проведения работ по демонтажу старых оконных блоков и установке.

Бизнес-план Подготовка к открытию своего дела С каждым годом только увеличивается количество людей, заказывающих установку окон ПВХ, а значит и бизнес в этой отрасли имеет прекрасные перспективы для развития. Самое главное для начинающего предпринимателя — решить 2 основных вопроса: Качественные окна изготавливают компании, производство которых автоматизировано. Необходимо убедиться, что предприятие работает только с производителями качественных профилей, а также использует добротные материалы и фурнитуру.

При выборе компании обратите внимание на то, как быстро она справляется с заказами. Ведь чем выше скорость производства, тем лучше. Обычно на один заказ отводят три-пять дней, этот срок является оптимальным. Увеличение затрат времени на изготовление окон приведет к тому, что Вы не сможете вложиться в недельный срок выполнения заказа, что может стать основной причиной снижения объёмов продаж, а следовательно и доходности Вашего бизнеса.

Огромным плюсом будет заключение договора с производителем, который сможет обеспечить доставку готовых оконных конструкций по адресу их установки. Так Вы сможете значительно сэкономить на доставке окон к своим клиентам. Помните, что эффективность функционирования окон ПВХ зависит от того, насколько профессионально они установлены. Именно поэтому особое внимание следует уделить поиску замерщиков и специалистов-монтажников для вашего предприятия.

Особенности оконного бизнеса

Участники оконного рынка делают ставку на инновации Участники оконного рынка делают ставку на инновации Дата публикации: В выступлениях форума примут участие более 40 известных экспертов. Среди его гостей - более специалистов из самых регионов России.

и продолжает безостановочно оптимизировать все бизнес-процессы. Количество пластиковых оконных конструкций, выпускаемых «Скуфей» в месяц, всегда готова заключить новый договор на взаимовыгодных условиях с.

Сергей Емельянов В одной из компаний по производству и продаже оконных изделий Казани в году сменился директор, который озаботился оптимизацией работы компании. В частности, руководство планировало повысить качество оказываемых услуг и продукции. Производственное планирование было не самым лучшим — мощности не справлялись с заказами. Продажи начали падать, прибыль снизилась. Для устранения проблем, был выявлен целый комплекс проблем, которых планировалось решить при помощи автоматизации.

Решение проблем в оконном бизнесе через внедрение системы Главная проблема была налицо - производственные и бизнес-процессы не были автоматизированы. В конечном итоге руководство решило внедрить в своей компании -систему с индивидуальной настройкой под оконный бизнес. Ввиду дефицита финансов, внедрять решение на базе 1С и затем его дорабатывать, не представлялось возможным.

Компания обратилась в Центр информационных технологий с просьбой внедрить решение с открытым исходным кодом на базе и настроить её под бизнес-процессы оконного бизнеса. Одновременно с этим можно было закрыть полный комплекс проблем.

Как продать окна в интернете — стратегия для бизнеса

Пленки на окна Как заработать на окнах? Оконный бизнес. Откроем Вам маленький секрет: Каким образом? Все очень просто и не требует активного участия с Вашей стороны. Мы, действительно, заплатим их Вам наличными после окончания работ по установке окон у приведенного клиента.

Чтобы открыть прибыльный оконный бизнес, необходимо тщательно бизнеса. Помогает не терять клиентов, дожимать до договора.

Множество интеграций с другими сервисами Консультации по настройке и внедрению от руб. улучшит работу всего рабочего процесса: Мониторинг сотрудников Напоминания о звонках и замерах Сбор заявок из всех каналов Весь документооборот в одном окне — повышаем эффективность оконного бизнеса Абсолютная видимость вашего бизнеса Видны все действия ваших сотрудников и их занятость. А это важно для получения максимальной отдачи и полного охвата входящих клиентов. Свбодные замерщики Заявки мгновенно распределяются между продажниками, а те формируют график выездов для замерщиков, исходя из загруженности коллег.

Мониторинг оплаты С менеджер по продажам выставляет счета и квитанции и может следить за поступлением оплаты от каждого клиента. Планирование сделок Установка окон или остекление балкона — услуга, которую могут заказать зимой, а оплату отложить на осень, а то и на следующий год. С планировщиком сделок можно не терять"долгих" клиентов, так как система сама напомнит о них. Каждая заявка на счету Заявки собираются в одном месте из самых разных каналов: Все документы под рукой аккумулирует все документы — от договоров до технической документации по каждому объекту.

Документы доступны менеджеру, где бы он не находился. Эффективность сотрудников С помощью можно в автоматическом режиме анализировать эффективность менеджеров, монтажников и замерщиков: Пройдем весь путь вместе с вами Консультируем и тестируем Мы звоним первыми и отвечаем на ваши вопросы. За нами — опыт работы клиентами из оконно-балконной сферы.

– готовое отраслевое решение по управлению розничными продажами в оконном бизнесе

Установка новых окон - удовольствие не дешевое, и на потраченные из семейного бюджета деньги хотелось бы получить тепло и комфорт в своей квартире. К сожалению, в оконном бизнесе среди профессионалов своего дела довольно часто встречаются проходимцы, основная деятельность которых направлена не на качество работы, а на количество клиентов, и, соответственно, большие доходы. Ниже я приведу рекомендации, которые выкованы из юридической практики, наработанной в многочисленных спорах с оконными компаниями.

CRM для оконного бизнеса — вид на мобильном устройстве CRM аккумулирует все документы — от договоров до технической документации по.

Мотивационные Технологические методы: Однако на оконном производстве технологические возможности достаточно ограничены. До участка установки фурнитуры автоматизацию мы уже давно применяем. Что же касается последующих операций, то там все сложнее. Автоматические центры установки фурнитуры, по крайней мере в России, не имеют экономической целесообразности.

На участке установки стеклопакетов тоже особенных ноу-хау нет. Автоматическое оборудование для производства окон есть, и мы можем и должны его устанавливать, так как не найти более надежного способа увеличения производительности, чем автоматизация. Однако полностью автоматизированных линий для производства пластиковых, и уж тем более, алюминиевых и деревянных окон — нет. Нам приходиться констатировать изначально низкие возможности автоматизации, как метода повышения ПТ, на оконном рынке по промышленным меркам.

Хорошо тем, у кого есть возможность нивелировать человеческий фактор с помощью автоматики, и остается лишь завидовать тем, кто работает в неприспособленных к автоматизации сегментах.

Договор заключен, но ни денег, ни окон


Узнай, как дерьмо в голове мешает людям больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очиститься от него полностью. Кликни тут чтобы прочитать!